详情

海报新闻记者 孙杰 报谈

3 月 30 日晚，一则公告摧毁了白酒行业的赋闲——贵州茅台晓喻，自 3 月 31 日起，飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒 (2026) 销售公约价由 1169 元/瓶报复为1269 元/瓶，自营体系零卖价由 1499 元/瓶报复为1539元/瓶。

这意味着，持续了整整 8 年的“1499 期间”风雅收场。

茅台这次采取春节后传统淡季提价，零卖价仅上调 40 元（涨幅 2.7%），经销商公约价上调 100 元（涨幅 8.55%）——看似“克制”的加价背后，究竟是谁在笑？又是谁在心焦？

连夜调价与“抢货潮”

公密告布后的第一个上昼，济南天桥区一家酒行的店主张先生忙得不能开交。“不少主顾来问价，音讯一出价钱就随着涨了。”他在采取媒体采访时暗示，2026 年飞天茅台散瓶和原箱售价离别涨至 1700 元/瓶、1800 元/瓶，比拟前一天单价涨了百元。

电商平台的反应更为马上。海报新闻记者了解到，京东、天猫等电商平台连夜完成价钱报复，将2026 年飞天茅台售价上调至 1539 元。

值得阻挠的是，京东超市酒类负责东谈主透露，本年一季度京东超市酒类全体销售额同比增速跳跃 25%，其中京东自营同比增速达 35% 以上；从 1 月于今，京东超市茅台销售额同比增长跳跃 50%。

3月31日，i茅台平台也迎来了提价后的首个“抢货日”。海报新闻记者阻挠到，当天上昼 9 点至 9 点半之间，固然该平台每隔 5 分钟开释一批货源，但每次放货均不到 1 分钟便告售罄，消耗者抢购蔼然不减。

但是，并非扫数消耗者皆采取跟风抢购。

菏泽名酒储藏详确者刘震从 2013 年插手职责起，就有每年储藏一箱茅台的习尚。得知加价音讯后，他第一时候寻查了网上渠谈，“我发现拼多多百亿补贴上的价钱并未出现明白浮动，再加上受大环境影响，是以暂时并未有提前抢购上昼预备。”他的作风代表了一部分感性消耗者——前几年白酒价钱涨得过于离谱时，他曾一度暂停储藏，直到旧年飞天茅台跌到 1600 元把握才规复购买。

济南东部别称酒店铺目的者申先生则向海报新闻记者坦言：“真确切线下店买茅台的消耗者不会珍视一瓶涨几十块钱，他们的需求唯独两点：一是保真，二是随时皆能拿到货。”

茅台为何选在淡季加价？

值得阻挠的是，以往酒厂调价多集聚在旺季前夜，而这次茅台采取在春节后淡季提价。是以，茅台这一反常操作激发了业内世俗盘问。

贝恩公司商品战术参谋人总监、东华大学客座讲授潘俊分析合计，“春节后虽为传统淡季，但茅台通过 i 茅台平台进行了充分的需求压力测试，数据炫耀 67.5% 用户仍在恭候购买。此时加价可考证真实消耗需求，幸免被节日短期波动过问判断。”

中国城市发展猜想院投资部副主任袁帅则指出，“2023 年双 11 提价是借电商大促的流量热度放大品牌声量，而这次淡季调价，恰正是期骗阛阓阻挠力相对率性的窗口，幸免旺季提价激发的公论过度聚焦。”

更值得关注的是，茅台这次提价的“克制”幅度。40 元的零卖价涨幅（2.7%）远低于 100 元的公约价涨幅（8.55%），这一各异遁藏深意。

“核心在于重新分派渠谈利润。”潘俊在采取海报新闻记者采访时暗示，“茅台正从‘渠谈启动'转向‘消耗者启动’，压缩经销商套利空间，增强结尾价钱掌控力。”

影响力猜想院品牌与 IP 委员会副主任高承飞则进一步和海报新闻记者解读说，茅台这次提价幅度较 2023 年 20% 的大幅跳升明白不断，反应出处罚层对行业周期的审慎判断。现时白酒行业处于“政策报复、消耗转型、存量竞争”三期重叠的深水区，春节动销同比下滑 10%-15%，全行业价钱倒挂大皆。

由于茅台价钱着落，本年春节技艺，茅台又成为很多家庭大除夜饭上的主角

数据印证了这一判断。据“当天酒价”炫耀，2025 年 12 月 12 日，2025 年 53 度 500ml 飞天茅台散瓶批发参考价跌至 1485 元/瓶，原箱报价 1495 元/瓶，初度跌破 1499 元官方调换价，价钱倒挂成为常态。

“加价确为老套批价跌破 1499 元激发畏忌。”潘俊强调，茅台需要重新确立价钱核心，真贵品牌价值。

老本阛阓早已“海浪不惊”

相较于消耗者和经销商的撺拳拢袖，老本阛阓对茅台这次提价的反应可谓“海浪不惊”。3 月 31 日，贵州茅台股价飞腾 2.11%，报收 1450元，市值回升至 1.82 万亿元。白酒板块全体高开低走，阛阓似乎早已将此纳入预期。

“提价已在预期之内，茅台但愿通过此举向阛阓展示其逆周期订价才能。”潘俊说，当今，白酒板块估值逻辑已从单纯的价钱弹性，转向了品牌护城河深度和渠谈掌控力的轮廓评估。

通常，袁帅也合计，茅台凭借提价再次解释了本人的订价权，其估值锚点将进一步向品牌价值与抗周期才能歪斜；而其他白酒企业则需在茅台提价的参照下，重新梳理本人的竞争上风，若无法找到各异化的价值撑持，估值可能濒临更大的压力。

事实如实如斯。紧随茅台之后，江西李渡酒业晓喻自 3 月 31 日起，核心单品李渡高粱 1975 每瓶价钱上调 10 元，报复后零卖价为 740 元/瓶。但更多酒企采取了不雅望。当今，五粮液和泸州老窖的核心单品第八代五粮液和国窖1573的阛阓零卖价均未发生变化。

“与五粮液、泸州老窖等竞品比拟，茅台的订价权上风源于其唯一无二的品牌稀缺性与消耗者心智占领。”袁帅分析说，茅台早已卓越饮品属性，成为应付场景、礼品阛阓乃至投资边界的“硬通货”。这种各异化上风意味着茅台的调价更多是本人战术的采取，短期内很难激发竞品的获胜跟进。

高承飞则用数据佐证了这一不雅点：“茅台领有酱香型品类 57% 的弥漫市占率、91.93% 的毛利率和仅 8.6% 的食粮成本占比，成本规则才能行业最强。比拟之下，五粮液、泸州老窖仍在浓香型赛谈内卷，且濒临渠谈库存高企的压力。”

那这次提价后，茅台的“液体黄金”定位是否会进一步强化？袁帅合计，在经济环境波动期，茅台的“硬通货”属性如实能彰显抗周期才能。小幅提价进一步强化了其价值坚挺的预期，眩惑更多追求钞票保值的资金关注。

不外，潘俊提议了不同观点。他暗示，茅台正阅历从“金融品”追究“消耗品”的转型。去泡沫化进程虽不幸，但恒久看能增强消耗属性，裁减系统性风险。

高承飞也颇为赞同该不雅点。他暗示，现时飞天茅台的批发价与官方价简直平水，投契泡沫已被大幅挤压，1539 元的新锚点更接近真实消耗需求。其金融属性的弱化反而成心于其追究消耗品骨子，裁减周期波动风险。

经销商该何去何从？

关于经销商而言，这次加价可谓“休戚各半”。

喜的是，100 元的公约价涨幅获胜增厚了利润空间。此前，由于阛阓价钱持续走低，不少经销商堕入“出货即耗费”的窘境。中国酒业协会调研叙述炫耀，2025 年上半年，58.1% 的经销商反应库存赓续增多，价钱倒挂进度加重，现款流压力突显。

忧的是，茅台营销体系的变革正在重塑经销商的变装定位。

高承飞暗示，这次并未规则经销商结尾售价，意味着渠谈得到自主订价权，可依据阛阓需求生动报复。这既是给经销商松捆，亦然通过价钱机制倒逼其从“配额套利者”转型为结尾做事者。

部分线下门店飞天茅台的价钱上调

济南酒行雇主王女士的阅历印证了这一趋势。“茅台一调价，销量涨了 30%。”她暗示，若茅台持续控量，价钱有望涨至 1900 元/瓶。但她同期也意志到，阛阓会有一个消化期，唯独消耗者的需求跟上，价钱才可能再往上走。

此轮飞天茅台加价，到底对谁成心？不错确定的是，最初赚钱真的定是茅台本人，它通过这场用心经营的“价钱保卫战”，重新确立了价钱核心，展示了逆周期订价才能，为全年龄迹锁定了增漫空间。

其次，那些手执廉价库存的经销商亦然赚钱者之一。100 元的公约价涨幅为他们开拓了利润空间，缓解了现款流压力。

至于那些在 i 茅台平台高尚畅多日“陪跑”的消耗者、那些在加价与不雅望之间耽搁的储藏详确者、还有那些在行业深度报复中粗重前行的中小酒企——他们约略还在恭候一个更了了的谜底。

毕竟体育游戏app平台，1539元仅仅茅台的一个新的最先。在这场关乎品牌价值、渠谈生态和消耗信心的博弈中，真实的赢家，需要时候来考证。